19-20 октября в казанском ИТ-парке состоялся бизнес-тренинг «Стратегии построения софтверного бизнеса», организованный компанией «БАРС Груп» для своих партнёров.
Мероприятие привлекло руководителей компаний, реализующих проекты на основе моделей «SaaS», «Cloud Computing», лицензируемого программного обеспечения, и проходило в формате дружеского общения.
Генеральный директор «БАРС Груп» Тимур Ахмеров сделал обзор основных бизнес-моделей, представил их анализ на примере успешных компаний. Кроме того – рассказал про рынок корпоративных клиентов и частных пользователей, описал эффекты естественной монополии, посоветовал, как правильно выбрать рыночную стратегию.
Коммерческий директор «БАРС Груп» Галина Ахмерова поделилась опытом формирования и развития отдела продаж. В рамках этой темы состоялось обсуждение каналов продаж, способов привлечения трафика, были рассмотрены основные метрики успешности продаж, методы продвижения.
Руководитель отдела маркетинга «БАРС Груп» Лилия Алеева раскрыла секреты онлайн-маркетинга и представила своё видение того, какой должна быть маркетинговая политика компании-интегратора, работающей на рынке B2G.
Заместитель генерального директора «БАРС Груп» Руслан Сагдуллин рассказал, как сделать бизнес клиентоориентированным. Руководитель HR-службы «БАРС Груп» Алина Шарипова в свою очередь поведала о создании команды мечты.
Представители компаний-партнёров не остались в стороне, также выступив с докладами о своей работе.
«Какую практическую пользу вы получили от прошедшего бизнес-тренинга?» – на такой вопрос ответили участники мероприятия.
Филипп Вшивков, технический директор компании «Реформа» (Москва):
– Сейчас на большинстве тренингов рассказывают о том, как бизнес должен стартовать, но для меня, как и для всех присутствующих здесь – это уже пройденный этап. Формирование идеи, реализация проекта – всё это уже было. Заработать один миллион, десять миллионов? Это не вопрос. Гораздо интереснее поговорить о том, как заработать сто миллионов, как «прокачать» бизнес так, чтобы он постоянно двигался вперёд. И бесценный опыт развития, которым обладает «БАРС Груп», помогает очень многое расставить по своим местам. Для меня «БАРС» – это пример сверхуспешной компании, и у топ-менеджмента «БАРСа», действительно, есть чему поучиться.
Леонид Шер, директор департамента продаж Международного центра финансово-экономического развития (Москва):
– Я впервые в Казани, впервые в «БАРСе» и первый раз вместе с партнёрами «БАРСа», поэтому впечатлений от семинара очень много. Прежде всего, обращает на себя внимание полное взаимопонимание между всеми собравшимися. Люди не просто обсуждают отвлеченные темы, но и соотносят сказанное со своей практикой. Из рассмотренного меня больше всего заинтересовали подходы к оценке проекта. В этом плане я услышал много вещей, которые были мне понятны интуитивно, но, будучи проговорёнными, сложились в чёткую и понятную структуру.
Мария Шашонкова, руководитель отдела развития бизнеса компании «ЛАНИТ ДВ» (Владивосток):
– Основная цель моего визита на мероприятие «БАРС Груп» – увидеть, с кем нам предстоит работать и узнать, как выстроить эффективное взаимодействие. И я не разочарована. Слушая всех выступающих, невозможно не оценить их профессиональный уровень. И представители «БАРСа», и партнёры – это команда, с которой можно продуктивно работать.
Максим Байрак, генеральный директор компании «АБМ Групп» (Владимир):
– Я ехал за ответами на многие вопросы. В первую очередь, меня интересовало построение команды продаж. Во-вторых, хотел узнать, как нужно правильно продвигать продукты в сегменте B2G. Для нас это очень актуально, потому что мы хотим развивать софтверную интеграцию.
Кроме того, было любопытно, как строятся такие компании, как «БАРС Груп». Ожидания оправдались – было познавательно. Более того, в Тимуре Ахмерове я увидел себя. Мы как управленцы схожи по характеру: нацелены на результат.
