«БАРС Груп-перезагрузка» - под этим девизом в Казани прошла VI Всероссийская партнёрская конференция. В гостинично-развлекательном комплексе «Корстон» собрались более 50 представителей партнёрских организаций «БАРС Груп».
Программа конференции включала в себя отраслевые секции и стратегические сессии. Помимо глубокого погружения в тренды направлений, в которых компания уже давно зарекомендовала себя с большим количеством успешных проектов (управление госфинансами, ЖКХ, здравоохранение, образование и др.), прозвучали заявления о выходе на новые рынки и о новых решениях. В частности, о новом комплексном решении «БАРС.Энергоэффективность», которое помимо информатизации предлагает инструменты эффективной деятельности региональных институтов развития энергоэффективности и привлечения частных инвестиций.
В продуктовой линейке направления
«Государственное управление» также появилось несколько уникальных решений в формате многофункциональных мониторинговых центров, среди которых
«БАРС.Ситуационный центр», «БАРС.Эффективный город» и
«БАРС.Эффективный регион». В зависимости от «упаковки» они позволяют управлять как чрезвычайными ситуациями и важными инвестиционными проектами, так и стратегическим развитием региона (муниципалитета) в целом за счет сбора и анализа разнородных данных из всех социально значимых сфер. Если говорить об отраслевой привязке, интересным является направление мониторинговых центров для агрохозяйств. Например, ГИС-технологии в составе решения позволяют не только вести учет животных, но и дистанционно определять состав почв с помощью космоснимков.
Следующее взрывное инновационное решение, не имеющее аналогов - система
«Ген-Эксперт» в составе программного комплекса
«БАРС.Здравоохранение». Решение представляет собой экспертную систему поддержки принятия врачебных решений для медико-генетических служб и максимально отвечает трендам и требованиям персонализированной медицины.
По мнению генерального директора «БАРС Груп» Тимура Ахмерова выход на рынок В2В вполне логичен:
«Рынки решений для государства и бизнеса - это взаимосвязанная экосистема. У компании многолетний опыт в реализации масштабных проектов практически во всех отраслях, который дает нам право заявлять о себе не только как о ведущем российском разработчике и интеграторе, но и о своей отраслевой экспертизе. Последнее очень важно, ведь для любого заказчика - государственного или коммерческого - важно решение конкретных проблем, а не просто информатизация. Поэтому наши собственные облачные технологии, дополненные отраслевыми и бизнес-компетенциями, позволяют формировать индивидуальные проектные решения под ключ и, таким образом, добиться максимального эффекта.»
Выход на коммерческий рынок отразился не только на позиционировании компании, выраженном в новом слогане «Облачные технологии управления», но и, прежде всего, на стратегии компании в целом:
«Сегодня нельзя быть средним - посередине смерть. У российских разработчиков есть только два пути – либо работать в низко маржинальном сегменте лоукост с «коробочными» решениями в разных «нарезках» и зарабатывать на больших тиражах, либо уходить в премиум-сегмент, - продолжил Тимур Ахмеров. - Наши решения за счет уникальной экспертизы и собственных облачных технологий безусловно относятся к категории премиум-класса. Кроме того, в контексте последних трендов об импортозамещении, «БАРС Груп» способна предложить и предлагает рынку эксклюзивные продукты с оптимальным соотношением «цена – качество». Мы делаем акцент на ERP премиум-класса – новой платформе для бизнеса и госсектора, в которой можно писать «на разных языках».
Широкая сеть партнерских организаций помогает «БАРС Груп» продвигать, качественно внедрять и сопровождать проекты «на местах» - как на региональном, так и на федеральном уровне. В 2013-ом у компании появились партнеры и за рубежом, включая Украину, Казахстан, Иран¸ Вьетнам и Нигерию. Стратегическое партнерство с 38 ведущими мировыми и российскими компаниями позволяет компании реализовывать масштабные проекты. В их числе такие бренды как Oracle, Microsoft, IBM, ESRI CIS, TerraVision, Acronis и многие другие. Региональная партнерская сеть в 60 регионах России за 6 лет существования выросла с 8 до 85 организаций.
«В прошлом году работа департамента по работе с партнерами была направлена на повышение компетенций наших партнеров. Мы переориентировали их с продажи тиражных решений на продажи проектов, - рассказывает руководитель департамента по работе с партнерами Елена Гараева. - В этом году нашей глобальной задачей является расширение стратегического партнерства с ведущими IT-компаниями. Данная работа ведется как для усиления сферы влияния на рынке B2G, также и на рынке B2B. Наша цель - получить не столько количественный показатель по партнерам, сколько качественный».
В заключение, партнеры поделились своими впечатлениями, планами и оценкой трендов.
Михаил Поликарпов, ООО «Собитс»:
«Я работаю с «БАРС Груп» с 2008 года. В Самарской области уже внедрены мониторинги, АПК, ФХД, решения по строительству и ЖКХ. Что касается госсектора, то нам, как лидерам по информатизации в ПФО, в бОльшей степени интересны мониторинговые центры для управления регионом, ведомственные информационные системы, например, для МЧС. Очень перспективное решение по энергоэффективности. С учетом сокращения бюджетов в госсекторе, конечно интересны и решения для бизнеса, в частности «Бизнес-Аналитика».
Сергей Буев, ООО «БАРС-Черноземье»:
«В Липецкой области внедрены решения по образованию, здравоохранению и другим отраслям. Сокращение бюджета на информатизацию, разумеется, коснулось и нашего региона, и оно отразилось главным образом на образовании и доступной среде. Тем не менее, новые проекты будут. Один из ближайших – пилотный проект по чипированию животных, который предлагает «БАРС Груп» совместно с ISBC. Я бы также хотел сделать ремарку по поводу новых решений в формате мониторинговых центров. Их внедрение никак не регламентируется законодательно, не инициируется «сверху», как в большинстве случаев информатизации госсектора. Поэтому их внедрение предполагает высокую степень мотивации руководителей регионов. Что касается решений по бизнесу, то я делаю ставку на решения по строительству и медицине.»
Геннадий Горкунов, ООО «БАРС Урал»:
«Мы работаем с «БАРС Груп» уже 5 лет, многие отраслевые решения в Челябинской области уже внедрены. И если сравнивать, то сегодня в госсекторе востребованы на столько софт, сколько комплексные проекты. В руководство Челябинской области пришли молодые кадры, которые хотят владеть и управлять информацией. Поэтому, учитывая, что у нас уже работают мониторинги практически во всех отраслях, самые перспективные решения для нашего региона - «Эффективный регион» и «Эффективный город». По-прежнему востребованы решения для ЖКХ, и мы планируем дальнейшее внедрение систем программного комплекса «БАРС. ЖКХ». Безусловно, есть интерес к новому решению по энергоэффективности, поскольку в Челябинской области как раз идет процесс формирования института развития энергоэффективности на базе регионального оператора капитального ремонта.»
Традиционно самым эффективным региональным партнерам были присвоены статусы "Золотой партнер" и "Серебряный партнер".
Статус «Золотой партнер» получили компании:
ООО «СОБИТС», Самарская область
ООО "БАРС Урал", Челябинская область
ООО «БАРС Саратов», Саратовская область
ООО "СовИнТех", г.Москва
ООО "КИАСОФТ", Республика Хакасия
ООО "Открытые Бизнес Технологии", Волгоградская область
ЗАО "ЛАНИТ-Партнер", Хабаровский
ООО «БАРС-Черноземье», Липецкая область
ООО "Компания БАРС", Удмуртская Республика
Статус «Серебряный партнер» получили компании:
ООО «АСБК», г. Москва
ООО «КМЦ Баланс-Информ», г. Москва
ООО «БАРС. Технологии управления», Ивановская область
Группа компаний «Кредо-С», Тульская область
ЗАО «ЛАНИТ-ДВ», Приморский край
ООО "БАРС-46", Курская область
ООО "Лоцман плюс", г. Пенза
Мы поздравляем партнеров с этим высоким статусом! Благодарим всех, независимо от статуса, за сотрудничество! Спасибо за то, что вы с нами!
